กล่องใส่อาหาร
เก้าอี้พลาสติก ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์
ภาชนะเมลามีน
ของใช้ในครัวเรือน
ถังขยะ
ลังอเนกประสงค์
พาเลทพลาสติก
บทความ
เวลาฝ่ายจัดซื้อขอใบเสนอราคาพาเลทพลาสติกจากหลายเจ้า สิ่งที่มักเจอคือตัวเลขที่ต่างกันเยอะจนตัดสินใจยาก บทความนี้จำลองสถานการณ์ที่พบได้บ่อย เพื่อชี้ให้เห็นว่าอะไรทำให้ราคาต่างกัน และจะเทียบให้ถูกจุดได้อย่างไร
อัปเดตล่าสุด · อ่าน 8 นาที · โดยทีมงาน Srithai Online
หมายเหตุ: ตัวอย่างเจ้า A/B/C ในบทความนี้เป็นสถานการณ์จำลองเพื่อการอธิบาย ไม่ใช่ใบเสนอราคาจริงของผู้ขายรายใดรายหนึ่ง ส่วนช่วงราคาที่ใช้อ้างอิงเป็นข้อมูลตลาดที่เผยแพร่แล้ว สำหรับราคาพาเลทพลาสติกปัจจุบันของศรีไทย ดูได้ที่ พาเลทพลาสติกราคาเท่าไหร่ อัปเดตล่าสุด
สถานการณ์ที่พบบ่อย: ฝ่ายจัดซื้อขนาดกลางแห่งหนึ่งต้องการพาเลทพลาสติกสำหรับวางสินค้าในคลัง จึงขอใบเสนอราคาจาก 3 เจ้า ผลลัพธ์คือราคาต่ำสุดกับสูงสุดต่างกันเกือบเท่าตัว ทำให้ทีมงานสงสัยว่าเจ้าที่แพงกว่า "โก่งราคา" หรือเปล่า
ในทางปฏิบัติ ส่วนต่างระดับนี้อธิบายได้จากปัจจัยด้านวิศวกรรมและวัตถุดิบ ไม่ใช่แค่กำไรของผู้ขาย ตามที่เคยวิเคราะห์ไว้ใน ราคาถูกมันจะดีเหรอ ทำไมพาเลทพลาสติกบางเจ้าราคาถูก บางเจ้าราคาสูง ปัจจัยหลักที่ดันราคาขึ้นได้จริง ได้แก่:
ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดคือการเทียบ "ราคา" โดยไม่ได้เทียบ "สเปก" ให้ตรงกันก่อน ทำให้เจ้าที่ถูกที่สุดในใบเสนอราคาอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่คุ้มที่สุดจริง ๆ รายการที่ต้องเช็กให้ตรงกันทุกเจ้า ตามแนวทางใน ฝ่ายจัดซื้อมือใหม่ เทียบใบเสนอราคาพาเลทพลาสติกยังไงไม่ให้พลาด มีดังนี้
สมมติสถานการณ์จากใบเสนอราคา 3 เจ้าในตัวอย่างข้างต้น เมื่อขอสเปกละเอียดเพิ่มเติม พบความแตกต่างที่ซ่อนอยู่หลังตัวเลขราคา:
เมื่อเทียบสเปกครบแล้ว ส่วนต่างของราคาที่ดู "สูงกว่าเกือบเท่าตัว" ระหว่างเจ้า A กับเจ้า C จึงอธิบายได้ตามตารางปัจจัยในหัวข้อที่ 1 ไม่ใช่ตัวเลขที่ตั้งขึ้นมาลอย ๆ คำถามที่ควรถามต่อไม่ใช่ "เจ้าไหนถูกที่สุด" แต่เป็น "งานของเรารับความเสี่ยงจากสเปกที่ขาดไปได้แค่ไหน"
นอกจากราคาต่อชิ้น ยังมีต้นทุนแฝงที่ทำให้ "ราคาถูกที่สุด" กลายเป็นแพงกว่าเมื่อคิดรวมทั้งหมด ตามที่เคยรวบรวมไว้ใน /317 ได้แก่ ภาษีมูลค่าเพิ่ม ค่าขนส่ง ระยะเวลาส่งมอบ เงื่อนไขการชำระเงิน และระยะเวลารับประกัน รายการเหล่านี้ควรขอให้ทุกเจ้าระบุแยกออกมาให้ชัด ไม่ใช่รวมซ่อนอยู่ในราคาต่อชิ้นแบบไม่ระบุ
พาเลทที่ราคาต่ำกว่าแต่ใช้เรซิ่นรีไซเคิลไม่สม่ำเสมอ อาจแตกหรือเสื่อมสภาพเร็วกว่า ทำให้ต้องซื้อทดแทนบ่อยกว่า ส่วนพาเลทที่ราคาสูงกว่าแต่มีรับประกันยาวและผ่านการทดสอบ Load ครบ มักมีต้นทุนต่อรอบการใช้งาน (cost per trip) ต่ำกว่าในระยะยาว หลักการนี้คือแนวคิดเดียวกับที่อธิบายไว้ใน /316 เรื่อง TCO ของพาเลท
เช็กลิสต์ก่อนเซ็นอนุมัติใบเสนอราคา
สรุป: ส่วนต่างราคาระหว่างใบเสนอราคาหลายเจ้าไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่มาจากความแตกต่างของสเปก วัสดุ และการรับรองที่ซ่อนอยู่หลังตัวเลข การเทียบให้ถูกจุดจะช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างมั่นใจ ไม่ใช่แค่เลือกเจ้าที่ตัวเลขต่ำที่สุด
ไม่แน่ใจว่าสเปกในใบเสนอราคาที่ได้มาเหมาะกับงานหรือไม่ ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญพาเลทศรีไทย ประสบการณ์กว่า 30 ปี ได้ฟรีผ่านสายด่วน
ทำไมใบเสนอราคาพาเลทพลาสติกแต่ละเจ้าถึงต่างกันได้มากขนาดนี้
ส่วนใหญ่มาจากเกรดเรซิ่น ความหนา โครงสร้างเสริม และใบรับรองที่แตกต่างกัน ไม่ใช่แค่กำไรของผู้ขาย
ควรเทียบอะไรเป็นอันดับแรกก่อนดูราคา
ควรเทียบสเปกให้ตรงกันก่อน โดยเฉพาะค่า Static/Dynamic/Racking Load และเกรดเรซิ่น เพราะเป็นตัวแปรที่ส่งผลต่อราคาโดยตรง
ราคาปัจจุบันของพาเลทพลาสติกศรีไทยดูได้ที่ไหน
ดูช่วงราคาล่าสุดได้ที่บทความ พาเลทพลาสติกราคาเท่าไหร่ หรือสอบถามราคาปัจจุบันโดยตรงผ่านสายด่วนพาเลท
ลงทะเบียนเพื่อรับข่าวสาร
TH
EN